氪观长沙｜长沙新消费如何牵手新金融？

长沙

文|北极虫、Wendy

“新的主流消费人群已产生了新的消费需求，从而诞生了新的消费业态，形成了新的消费品牌”。长沙新消费研究院负责人张丹丹说。

过去一年，新消费行业收缩，赛道投资“冰火两重天”。据联商网零售研究中心不完全统计，2022年新消费领域共发生760起融资事件，融资总金额近440亿元人民币，融资规模与融资总金额同比均下降。

虽然有部分赛道进入冷却期，但在餐饮等领域，依旧涌现出了大批优秀品牌。这恰恰也说明了，新消费赛道依旧不缺投资，两者或许是双向奔赴的关系。

一、新消费需要新金融

近两年，受疫情影响，消费者经济收入压力普遍增大，在消费领域，“实用主义”逐渐成为趋势。

纵观过去一年新消费领域的状态，整体分化严重是最贴切的。茶饮不“香”，美妆遇“冷”，以新茶饮为例，2022年喜茶、乐乐茶等品牌相继传出裁员消息；不少新茶饮品牌开始放慢扩店速度、关闭绩效不好的门店，只为了降本增效；还有主打高中端市场的品牌通过降价等方式纷纷下探，扩充市场份额；可以说新消费行业迎来了史无前例的淘汰赛。

一方面是行业发展的必经之路，传统品牌老化，新品牌难过网红关；另一方面，是消费者的转变，以Z时代为主的消费群体，其喜好是短期且多变的，所以如何从变化中沉淀下来，是所有新消费品牌实现长期红利的必经之路。

纵观全局，虽然新消费不处于风口浪尖，但消费需求一直存在，对于有可行商业模式、能满足消费者痛点的品牌来说，依然有机会。

例如去年热度不减的宠物赛道，2022年，出现了不少以乖宝、源飞、天元、中宠、佩蒂、福贝等为主的宠物经济“小巨头”；另外还有飞盘、桨板、腰旗橄榄球等小众运动的火爆，带动了户外运动消费的快速增长。

当前，随着消费者对于消费需求从“有没有”向“好不好“转变，消费者对于消费需求的要求越来越高。而在这个消费升级的过程中，不仅仅是资本，金融行业也在发挥助推消费升级，激发消费意愿的作用。

而新消费需要什么样的新金融？在长沙晚报、天心区宣传部联合举办的“2023长沙新消费品牌与金融对话主题沙龙”活动上，嘉宾们对这个话题进行了讨论。

2023长沙新消费品牌与金融对话主题沙龙

招商银行长沙分行零售银行部总经理张庆欣表示：“对于许多新消费企业来说，他们起步快、发展快，除了传统信贷业务方面的要求，也需要银行在企业管理、数字化转型方面的帮助。凭借两个全国用户过亿的‘金融网红APP’，用‘全国一家’的服务理念，招行还可以帮助湖南新消费加速布局全国的步伐。”

事实上，不仅仅是招商银行，交通银行、中信银行等金融机构，在新消费企业发展过程中，金融行业已有相关举措，帮助企业快速发展。

《现代商业银行杂志》刊文表示，从银行业的未来趋势看，现在的年轻人所崇尚的生活方式和思维方式都有一定程度的改变，传统银行显然不适应年轻人的生活方式。未来银行必将实现转型升级，全新定位自己的服务，以便营造更符合年轻人以及企业需要的场景。

而新消费品牌，在金融助力新消费发展的过程中，面对这样的助推力量，更应该做好积累。

正如楂堆创始人兼CEO牟生说的，“市场上不缺乏资金，也不缺乏资本，缺乏的是一些好的投资项目。长沙刚好就是这样一个能够孕育优秀新消费品牌的集合阵地，所以我们要守正，再创新。”

二、长沙是新消费造星场与实验田

“长沙旅游真的没有淡季吗？”“长沙怎么这么多人？”

在刚过去的周末，不少网友发出这样的疑惑。实际上，从交通线路客流量可以窥伺这个普通周末长沙火热的一角。据长沙地铁数据显示，2月18日，长沙地铁线网总客流量首破300万大关，达到315.09万人次，创历史新高。

而从网友的发帖来看，除了岳麓山、橘子洲、湖南博物馆等景点，一些“网红品牌”也成为众多游客打卡目的地之一。

“买一杯茶颜悦色都需要等一个多小时，长沙旅游真的没有淡季是真的深切感受到了。”微博网友吃喝玩乐陈老师说。

周末的黄兴路步行街

事实上，长沙新消费品牌正在借助长沙这个强势的城市品牌，走向更广阔的市场。同时又吸引着众多游客回到长沙。

黑色经典CEO卢路成表示，黑色经典最开始的天使投资人就是长沙市政府，黑色经典的出圈，也是借助长沙的城市品牌形象走出去的。

在卢路成看来，长沙是天然的新消费培育场，每个地方都有自己的“C味”，那么如何让消费者喜欢？以臭豆腐为例，长沙臭豆腐并不仅仅只有黑色经典，最后黑色经典能成为长沙臭豆腐的代表之一，最重要就是传承与创新。“传承但不拘泥于传统，博众而口味独特。”不仅仅是做好味道，还要抓住年轻人的眼球，去保证产品的“鲜”以及“新”。

而这种“新”和“鲜”，对于方寸LIFE来说，感受更深。2022年夏天，借助湘江风光带的地理优势，方寸LIFE打造的“我在长沙想念你”和“想你的风还是吹到了长沙”路牌火爆出圈，甚至在全国掀起了一波网红路牌风。

“当时我们也是做一个尝试，没有想到会这么火，而且这完全就是网友们的自发行为。”方寸LIFE负责人对36氪说。

长沙新消费品牌吸取湖湘文化、根植于城市特性，不断自我进化，在城市的火热下，搭乘着城市的顺风车向外扩张。长沙似乎已经成为新消费品牌的孵化池。

“长沙已经成为了新消费品牌的实验田和造星场。新消费新场景的蓬勃发展，让长沙消费潜力得到了进一步释放，对于长沙新消费到底还能火多久，我充满信心。”36氪湖南站总经理涂坚毅说。

事实上，长久的发展，必须有新消费高质量发展的土壤。

三、金融与消费双向奔赴的土壤

近些年，长沙从政策、措施、行动上不断支持新消费与新金融融合发展，为新消费高质量发展奠定基础。

在支持新消费方面，2022年2月份，中共长沙市委、长沙市人民政府发布《关于创建国际消费中心城市的实施意见》，其中将新兴消费业态培育工程作为《实施意见》的“六大工程”之一。

2023年2月6日，湖南出台《关于打好经济增长主动仗实现经济运行整体好转的若干政策》，其中就明确提出，加快推动新消费场景和平台创建，推进内外贸一体化试点，支持长沙打造国际消费中心城市。

除了省市出台政策，各地区也纷纷支持新消费的发展。

以长沙新消费重要承载地的天心区为例，据天心区委宣传部分管负责人表示，天心区以“七个一”（即一个国际消费中心规划、一个产业规划、一个服务平台、一个新消费联盟、一个新消费产业基金、一个全国性新消费峰会、一批新消费场景）为抓手，系统谋划、战略布局新消费产业，打造全国新消费产业高地。

同时，天心区率先在全省出台了《天心区关于促进新消费产业发展十条措施》，支持新消费企业极具创新，品牌升级。

搭建新消费服务平台，在全国首创成立长沙新消费研究院，推动理论与实践互动。并且牵头成立“长株潭新消费联盟”，让三城企业能实现资源共享、抱团发展。同时，成立新消费产业专项基金，解决企业融资难的问题。

此外，培育了一批新消费头部品牌，打造了一批新消费示范场景，先后培育了茶颜悦色、文和友、黑色经典、墨茉点心局、费大厨、柠季等一批新消费头部品牌；举办了首届中国（长沙）城市新消费峰会，为学者、企业、政府搭建了一个沟通的平台。

天心区用一套从政策、举措、资金、技术等集合的组合拳，来推动长沙新消费的发展，助力长沙打造国际消费中心城市。

而在金融方面，湖南金融服务机构积极支持文旅消费企业发展。2022年，湖南省文旅厅就组织开展“湖南优秀文旅金融服务机构”和“金融促进文旅发展经典案例”评选工作。

其中长沙银行为了适应本土客群的品牌认同需求，推出的“金融+文化+新零售”模式，获得了2021年第十届中国金瞳奖PR与品牌建设组“品牌跨界营销金奖”和“整合营销银奖”。

可以说，金融与消费的双向奔赴，正在促进长沙新消费高质量发展，促进长沙新消费品牌走向更广阔的市场。