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从加法到乘法:松鼠Ai逆袭打造教育智能硬件“新爆品”

中新网上海新闻9月15日电(徐银)上世纪60年代,13岁的比尔盖茨所的中学率先开办了电脑课,让小比尔接触到了日后改变他人生轨迹的计算机编程;Facebook 创始人扎克伯格则在10岁时就得到了第一台电脑,高中时,为学校设计了一款MP3播放机;同样,10岁时,马斯克就学会软件编程,并于2年后设计出一款价值500美元的游戏软件。

可以发现,抛开自身的天赋,这些影响全世界技术革命的科技巨人,都是在年少时较其他人率先接触到了前沿的科技,从而激发他们去创造和突破的能力。“只有孩子从小生活在科技中,长大后才能去做技术的创新,才能够真正地适应未来 。“

在近日举办的松鼠Ai媒体沟通会上,创始人栗浩洋分享了松鼠Ai加码智能硬件的一些思考,并同时公布了双减一周年松鼠Ai的“成绩单”——目前松鼠Ai已顺利推出了X1、Y1、V11、V11 Plus、V12五款学习机及智学笔和打印机其他的周边产品。基于这一系列产品,松鼠Ai在半年多时间内,完成了4万多台智能硬件的销售业绩以及约3亿的终端销售额。

既在AI领域持续深耕,又通过软硬件打造灵活的合纵连横,既提供切近落地场景的产品,又不断的寻求差异化的价值提升点的努力,松鼠Ai让人看到了智能硬件领域某种创新范式的形成。

打造学习“黑科技”产品,业绩增长从加法到乘法

早期以电子词典为代表的教育硬件产品,将厚厚的词典装进了薄薄的电子设备中,可以更加方便、快捷地帮助孩子查词。在点读机、复读机等产品出现后,教育硬件在功能上有所提升。之后,移动互联网浪潮催生了教育硬件的巨大变化,平板电脑、家教机、翻译笔等产品涌入市场,在数据处理、交互方面提升很大,但外观的变化似乎并不能与创新划等号。

在栗浩洋看来,教育学家孔子有一个最伟大的教育思想——“因材施教”,然而这个观点在以往的学科教培行业中能实现的却是凤毛麟角。不少中国学生沦为在题海战术中刷题的机器,强调记忆而非解决问题和思考的能力,这已经脱离了教育的本质。

在技术突飞猛进、产品加速迭代的环境下,瞄准如今学习场景智能化、激发学生自主学习动力并提高学习效率,智能教育硬件近年来愈发火热。但市场上教育智能硬件依旧逐渐趋同,单纯的硬件无法提升学习效果,因此市场亟待真正拓展应用场景、改善用户体验的新品类出现。

“在刚推出智能学习机进入市场销售时,遇到很多家长和我说,学习机没有用,就是砖头,我们家孩子买来他看不下去。”栗浩洋表示经过调研,发现其实原因还是出自以往学习机里面的内容过于泛化,并没有针对个性化的学生形成更细致的教育方案,因而使得学生学习效率低下,也无成效,自然给学生和家长留下了不良印象。

在近半年不到的时间里,松鼠Ai快速推出了X1、Y1、V11、V11 Plus、V12五款学习机,并且还推出了智学笔和打印机其他的周边产品,这些硬件一经推出便成为行业爆款,快速占领了一部分的市场。目前,松鼠AI在半年时间内已经取得了4万台的智能硬件销量和3亿元终端销售额,并且连续五个月实现盈利,最新的7月份的单日产品激活数比之前增长了5至10倍,成为逆流而上的一道风景线。

这是因为松鼠Ai在过去七年里,已经投入了大量的研发资源打造了人工智能自适应学习系统(智适应学习系统),并在全教学、全学习过程中采集真实完整的数据,这套SaaS软件产品对孩子学习效率的提升效果已经被验证。能够从根源、从教育的本质做到因材施教,而不是完全以结果为导向。进入智能硬件赛道,试一次将软硬件产品实现最佳结合的机会。

栗浩洋表示,加入了人工智能的智能教育硬件,更容易通过智能算法实现千人千面的因材施教。松鼠Ai智能学习机依托自研的Ai智适应教学技术,具有十大AI教学功能,包括Ai打地基、智能诊断、知识点细致拆分、流程式学习、MCM学习思想、能力、方法的能力值训练、错因分析、遗忘复习、错题本、报告反馈、L5级(自动驾驶)的人机互动。

内容上,系统覆盖小初高主流全科,多教材版本覆盖,不超纲不超前,但紧贴教材大纲,将知识点融入原创独家的互动视频中。硬件上也是最优配置——为了保证学生的健康学习过程,松鼠Ai智能学习机采用护眼滤蓝光,阅读模式模拟纸张色调确保护眼效果,此外还有抖动识别、距离感应、感光保护、反转识别等高级设置功能。

“高端”和“生态”,将是下半场关键词

教育、科技、创新,每一个都是当下教育改革的关键词。近几年,随着人工智能、5G、云计算等技术趋于成熟,词典笔、错题打印机、智能台灯等产品相继出现,颠覆了市场对教育硬件产品形态与功能的固有认知,向智能化过渡,教育硬件赋能教育、解决痛点也成为了行业竞争的关键。

成立于2014年的“AI+教育”领域的独角兽松鼠Ai,在大多数教培企业被双减“棒杀”的大环境下,成功转危为机,热销成绩的背后,是松鼠Ai可靠的产品力。在智能硬件市场竞争日益激烈的环境下,唯有出色的产品创新实力与极致的使用体验,才能打动消费者。

栗浩洋总结,“高端”和“生态”,将是松鼠Ai产品未来发展的关键词。

在栗浩洋看来,高端化,是教育智能硬件市场企业迟早要去做的事情,这是技术升级、品牌升级的必经之路。在一个信息高速传播,格局日趋分化的市场中,智能硬件产品经历了层层迭代和内卷,现在进入了一个相对饱和的阶段,家长倾向于买更好的产品,能够为学习效果负责,因此只有高端化才能活得更好,不容易被别人取代。

这个发展逻辑类似手机市场:在2021年独霸高端市场的苹果,全年营收达到了3660亿美元,营收增长了近千亿美元,高端化一直是支撑苹果的利器。在教育智能硬件,谁能实现真正意义上的高端化,为学习效果负责,谁就能制霸整个市场。“在万物智能的时代,孩子的学习也应该是’千人千面’的。行业的竞争,最终都会回到帮助孩子提高学习效率上。”

高端化是高技术和高研发长时间累积的结果,也是此前松鼠Ai连续3年的研发投入达到30%以上的成果。从产品质量到产品效果,松鼠Ai致力于成为学习机的领域里面的苹果。目前,松鼠Ai五款智能学习机产品定位均为市场高端机型,覆盖了从4999元(人民币,下同)到9999元的产品线,其中定价9999元的旗舰款,销售量为价值7999元基础型号的3倍。而其他同业玩家学习机主力机型定价均未3000-4000元,目前松鼠Ai学习机的销售量已经进入高端机型的第一梯队。

在栗浩洋看来,高端化也是高品牌文化和高用户生态的认知。栗浩洋提到,智能硬件将不止于智能学习机,不止于智能笔,而是整个智能硬件生态。未来松鼠Ai将持续建设智能硬件产品矩阵,进一步做好孩子的素质教育与能力培养,并且通过数据进一步丰富孩子的学习画像,帮助孩子进行全方位的成长。

此前松鼠Ai已经构建了基于学生学习社交价值的松鼠学院,并且在公立学校的系统内已经积攒超过2000万学生用户,未来将能够构建一套比儿童手表更加良性的封闭生态系统。通过学习竞赛让整个的社交形成更深、更广的网:“在松鼠学院,孩子能够和自己同等学习水平的孩子认识,并且一起学习,通过激励的学习模式一起成长。”

此外,松鼠Ai利用以往互联网产品检验,在发力智能硬件时非常重视用户体验——目前,松鼠Ai会定期向孩子手机产品需求建议,并且为孩子颁发小小AI产品经理奖,促进产品的改进和优化。(完)

从加法到乘法:松鼠Ai逆袭打造教育智能硬件“新爆品”

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