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从生存到发展,小微企业生意经

来源:中国新闻周刊

原标题:从生存到发展,小微企业生意经

扛过了“求生存”阶段的小微企业

如何在后疫情时代“谋发展”

成为了亟待解决的问题

天冷了,来吃火锅的人越来越多了,重庆火锅城的生意一桌接着一桌,老板娘张姐忙里忙外地招呼客人……

“今天翻台多少次,这不是想象出来的,而是要通过切实做好饭菜和服务换来的。”

经营重庆火锅城多年的老板娘张姐始终认为:时刻以顾客为中心,才能够让火锅城的生意越来越红火。在中国,像张姐这样顽强拼搏的小微企业主并不在少数,他们努力、敢拼,是市场经济中最灵活也最能适应需求变化的经济体。

即便面对去年特殊情况等不可抗因素,他们也有着自己独一无二的生存法则。

拼搏,从来都是最有把握的选择

当2020年的赛道延伸向2021年时,大概没有人会比小微企业主更能感受到时间的流逝与意义。据相关大数据研究显示,在参与调查的小微企业中,80%接受调研的企业受到不同程度的影响,57.6%出现订单量下滑,44.3%负债率逾四成。

在疫情的影响下,各行各业压力骤增。尤其是作为中国经济毛细血管的小微企业,更是遭遇发展“寒冬”。

生意不好,闽商梁哥也没有放弃。他从事商品批发的生意已经有些年头了,不论发生什么情况,他依旧坚持在一线跑货、送货。跑完货源跑仓库,跑完物流跑商家,即使生活已经一地鸡毛,即使顾不上吃饭,他依旧会笑呵呵地与商家沟通,保证送货时间。

“如果我一直在办公室坐着,那公司早就完蛋了……”在梁哥看来,忙碌是一种幸福,而他所坚守的“三分天注定,七分靠打拼”又何尝不是每一个企业主的真实写照呢。

从生存到发展,小微企业生意经

和梁哥一样拼搏在一线的还有杭州科电公司的方总,他带领公司员工积极复工复产,奋战在一线。

供应链网络的实时追踪、车间工厂的走访查看、及时与一线员工探讨并给出商业意见……拼搏之于他更是一种责任和使命,“我们这行没有容错率,拼的就是预判能力,几分钱价格的波动就会引起整个制造业的震荡。”

从生存到发展,小微企业生意经

太多人看到了成功者人前的光鲜,却忽视了他们背后所付出的那些异于常人的努力。生活面前,人人平等,拼搏是一种选择,也恰恰是我们为数众多的选择中,最有把握的那一个。

生意场上,没有孤胆英雄

生意场上,从来没有孤军奋战,团队间的配合与互相信任与拼搏同样重要。

对于创业者Danny来说,当团队出现不同声音时,有时看似不近人情的“坚持”其实是对于自己和团队的负责。

在讲究效率至上的互联网行业,为了保证产品的如期上线,Danny和整个团队都在加班加点,当团队中出现的不同声音时,他选择坚守阵地,力求完美,不忽视任何一点瑕疵与问题,即使时间紧迫也不能晚一分钟上线。

在Danny看来,如果公司一团和气,那结果就是相互妥协,唯有坚持到底,才能对的起自己的专业。

和互联网行业的“挑剔”相比,在传统行业中摸爬滚打多年的潮汕红木家具商王叔更相信“和气生财”。

在两位好友因为家具货物受到疫情影响而不能及时回款面露难色时,王叔一句“钱的事情不提了,和气才能生财”便化解了两位老友的生意矛盾。

从生存到发展,小微企业生意经

无论是对专业与时间的“争”,还是面对同行好友资金短缺时的“和”,展现的都是小微企业在生意场中的博弈与较量。这些小微企业的众生相在最近微众银行微业贷《企业家的生意秘诀》短视频中展现的淋漓尽致。在特殊时期,他们用智慧与坚韧,构筑了中国经济稳定发展的基础。

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借助外力,持续成长

对于这些扛过了“求生存”阶段的小微企业来说,如何在后疫情时代谋求长远且有意义的发展成为了亟待解决的问题。

相较于日本、美国等小微企业来说,我国小微企业的生命周期本身就短。这与经济环境以及产品周期不断缩短有很大关系,而通过足够的资金运转支持创新经营是延长小微企业寿命的关键。

广东佛山的阿勤是一家机械加工企业的负责人,疫情前,企业的运营已经初具规模,年产值超过了600万。突如其来的疫情打乱了工厂的节奏,企业一度停产。停产后的员工工资、房租等资金问题让阿勤忧心忡忡。在了解到微众银行发推出的“延期3个月还款”措施后,他立即在微众银行企业金融公众号上提出申请办理延期还款,极大缓解了企业的资金压力。

像阿勤这样受惠于微众银行相关金融措施的小微企业主还有很多。

据了解,三年以来,微众银行微业贷已为超过170万企业法人提供服务,其中超过70%的客户来自制造业、高科技行业和批发零售行业,均为实体经济范畴的小微企业。

的确,面对特殊时期的挑战,如有像微众银行微业贷这类有温度的金融品牌助推,让小微企业有了更多的底气与力量,也让更多的小微企业主相信即使困难重重,但未来依旧可期。

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