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30多年来,从小微企业成长为顶级高科技公司,华为究竟赢在哪里?

早在2005年的达沃斯世界经济论坛上,华为创始人任正非接受了BBC记者的访谈。在访谈中,英国记者绞尽脑汁,抛出各种难题,想要挖出华为成功的“隐情”,或者说背后“黑幕”。可一番争锋之后,英国记者意识到:华为之所以这么成功,是因为华为从上到下都是低调的实干者。最后,他们便用“华为人,低调的实干者”作为那次访谈报道的标题。

华为从1987年注册资金只有2.1万元的草根企业,发展到2020年年底,销售收入达到8914亿元,净利润达到646亿元,成为一家举世瞩目的高科技企业。华为靠的正是一步一个脚印,锲而不舍地努力行动。

0多年来,从小微企业成长为顶级高科技公司,华为究竟赢在哪里?"

华为的成功固然离不开实干经营思维,但要想始终取得企业经营的成功,还需要贯彻其它经营思维,以此指导企业的长期发展。而这些正是不少中小企业渴望窥秘的,今天和大家分享的这本书《华为的意志》,正是一位老华为人鲁青虎亲身经历,归纳总结的关于华为成功的奥秘,其中的经营哲学能让我们受益良多。

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鲁青虎先生现为深圳凤凰书院执行院长,华为顾问式营销与案例教学倡导者。他在华为工作十三载,曾经是华为全球行销业务与软件部副总裁,亚太区业务与软件部长。鲁青虎先生认为华为之所以能成为华为,是因为它有着强大的意志驱动力,这是他本人体验和感受过的,这也是本书被命名为《华为的意志》的原因。作者鲁青虎从“意志”这个角度出发,将华为经营哲学进行全方位解码,让人耳目一新。今天就和大家分享,让我感受最深的三点华为经营哲学。

一、只有活下去,才是硬道理

大多数人做生意想的都是怎么赚钱,怎么赚到更多钱,但大家都忽略了其中最关键的一点:项目需要顺利运转,也就是活下去,才有机会考虑赚钱的事儿。这才是一切的根本。盲目追求所谓的高收益,很多时候无异于舍本逐末,自己往坑里跳。而华为这么强大的企业,每年的销售收入都在不断提升,尤其是1995年到2000年,年增长率接近100%,但创始人任正非年年都在强调:今年的目标就是要活下去。

坦白说,这点挺让人震惊的。不过,这让我联想到《反脆弱》这本书中提到的:要想提升反脆弱力,我们需要降低脆弱性,也就是降低自己暴露在致命风险中的概率。换句话说,做生意的人一定要重视风险控制,相比于产生利润,更应该强调生存。华为在这方面无疑做得特别好,哪怕这些年面对美国的残酷制裁,华为依然活下来了。

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“活下来”这个思路同样可以应用在我们日常理财方面。前几年,不少人为了追求高收益,购买了一些不正规的金融平台理财产品,结果平台暴雷,自己血本无归,真的是赔了夫人又折兵。其实,理财更应该考虑风险控制的问题,确保本金安全的情况下,才能有“财”可理。

二、财散人聚,让员工赚到钱

任正非曾在专访中谈到:华为人的付出不是白付出,而是要让付出者有回报。华为人创造了价值要回报价值创造者,机会要向奋斗者倾斜,我们奉行绝不让“雷锋”吃亏的理念。其实,早在上世纪90年代,华为内部就广为流传着“财散人聚”的观念,这也是华为可以始终吸引和留存大量人才的原因。

就以作者鲁青虎为例,他本人是在1996年10月入职华为,在1997年5月参与上一年业绩评定时,他居然得到了2万元奖金,以及配股2万份。这简直让作者喜出望外,要知道那时候的2万元接近他一年半的薪水。当然了,这件事也更坚定了他要留在华为好好工作的决心。毕竟这分配的是上一年的利益,而作者上一年年末入职,大多数时间都在参加公司的培训。要说对公司有贡献的话,那也是1997年上半年的事情了。更值得称道的是,作者的经历绝非个例,大多数华为人都享受过,这也是华为落实“财散人聚”利益分配观念的必然结果。

当年作者入职华为时只有一个愿望,那就是尽快赚到足够多的钱,让自己和家人的生活更有安全感。当时作者还和友人畅想过,希望几年赚到50万元,那样就基本没啥生活压力了。结果到了1998年,在华为工作不到两年,作者就已经在南昌市中心最繁华的地段全款买下一套新开发的商品房,他感觉自己身上的重担轻了好多,也更加热爱自己的事业了,毕竟安居才能乐业 。

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《史记.货殖列传》中提到:天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。任正非正是深谙此道,在利益分配方面比绝大多数企业做得更加积极到位,也更公平。他本人通过逐年稀释自己股份的方式让利员工。迄今为止,任正非持有的华为股份不到1%,像这样彻底的“利益共享”,全中国企业家中还没有哪位能超过任正非。

企业主们抱怨招不到合适的人才,员工流失率高的时候,不妨想想任正非的做法。相信待遇给到位了,大多数人才和发展问题也能迎刃而解。自己大口吃肉,员工小口喝汤的买卖很难长久。

三、先帮客户成功,自己才能成功

2000年时,华为了在亚太市场迅速打开市场,积极帮助当时的初创公司泰国通信公司AIS,花了两个多月时间帮助AIS完成了设备安装调试,还领先其主要竞争对手DATC半年推出了预付费业务,吸引大量用户。随后华为还陆续推出了更具特色的彩铃业务和小额博彩业务,每天增长一万多的用户数。AIS不到5个月就回本了,创造了泰国电信运营史上的一个奇迹。从此AIS取代竞争对手,成为泰国第一大移动运营商。AIS取得商业成功后,非常信任华为,长期与华为合作,从华为大规模采购移动通信网络设备、业务产品和终端,为华为拓展泰国市场乃至亚太市场奠定了坚实基础。这也是支撑华为亚太地区业绩的主要客户之一。

华为的利他行为,其实正是最高级的利己。帮助客户赚钱,自己才能赚到钱。稻盛和夫曾在《心》中提到“只要自己好就行,仅以这样的心态是无法经营好企业的。”如果企业家的心中没有利他心,也就是关爱他人、为他人着想的愿望,企业经营是无法成功的。

同样地,我们个人要想取得成功,也应该常怀利他之心。可能一开始比较困难,也许和我们的人性相违背,但有意识地修炼自己,多做利他的事情,我们就会逐渐养成这种习惯。这是一种特别了不起的习惯,长期下来,我们也能从中受益。

0多年来,从小微企业成长为顶级高科技公司,华为究竟赢在哪里?"

华为凭借顽强的经营意志熬过了百死千难,最终取得了如此瞩目的经营成就。当然了,它在每个发展阶段取得的经营成就,也在不断增强它的经营意志,驱动着它不断向前发展。就像任正非所说的那样“唯有文化才能生生不息”。

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