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邮储银行新余市分行:掘金汽车消费金融 打通汽运行业新零售通道

「本文来源:央广网」

央广网新余11月17日消息(记者王一凡 通讯员李成林)今年以来,邮储银行新余市分行依托智能风控、大数据等技术,打造“线上+线下”相互融合的全新服务模式,大力拓展汽车消费金融服务广度和深度,为客户提供更加便捷的贷款体验。截至目前,该分行累计发放汽车消费贷款2.1亿元,年净增1200余万元,年增完成率列全省第3位。

立足“供给端”,通过技术赋能发力线上金融业务

客户足不出户就能通过微信端或邮储银行手机银行APP完成汽车消费贷款在线申请。“我通过手机银行下单,不到10分钟就出来了审批结果,第二天贷款就到账了。现在买车贷款确实方便的多了!”张女士说道。通过邮储银行线上贷款模式,她的8.5万元贷款不到一个工作日就放下来了。这也是该行通过手机银行发放的首笔线上类车贷业务。

在互联网与金融融合程度越来越深的背景之下,电子渠道的线上引流成为金融产品的主要服务载体和营销端口。联合互联网金融机构、汽车金融公司等打造汽车消费金融新模式,创新打造电商平台专属车贷产品和服务,为客户提供了多样化的线上产品。该行打造了“邮享贷”线上业务模式的综贷品牌,通过“优客尊享”“薪客专项”“高额质享”三大差异化服务模式,强化数字化转型力度,构建线上线下融合新优势,提升综合类消费贷款服务水平。实现从贷款申请到支用最快仅需10分钟,借助“互联网+”的春风为消费金融注入新活力。

聚焦“产品端”,通过丰富产品体系提高金融便利性

近年来,邮储银行新余市分行打造了汽车消费贷款三大产品,包括一手车贷、二手车贷、贴息贷,可全面覆盖各类用车消费需求。

“这个贴息业务非常好,厂商直接贴息,客户买车得到了实在的优惠,我们的销售量也在不断增长。”当地某经销商在合作续约时说道。

通过紧抓汽车销售渠道下沉、县域消费升级的市场机遇,立足践行普惠金融的使命,充分发挥扎根县域地区、网点渠道众多的优势,逐渐吸引了多家汽车厂商前来寻求合作,为开展汽车“总对总”贴息业务合作赋予了新机遇。近年来,邮储银行新余市分行已与当地一汽丰田、广汽丰田等总对总汽车消费贷款合作经销商建立了合作关系,为客户提供丰富的金融产品和服务,不断增强汽车消费贷款服务的可获得性。联合推出多款低利率和零利率“总对总”贴息产品,消费者可享受到最高100%的贷款贴息优惠。厂商贴息和流程创新不仅极大地优化了客户体验,更提升了该行汽车消费贷款业务的市场竞争力。

着眼“需求端”,通过金融服务下沉释放消费潜能

针对消费领域出现的新特征和新趋势,将众多金融服务下沉到更多的消费群体和更丰富的消费场景中。积极抢抓促进大宗消费、重点消费、汽车下乡等政策红利“窗口期”,扩大县域地区汽车消费金融市场,推动消费金融服务下沉,加大释放农村消费潜力,让消费金融服务深度嵌入百姓生活场景中。

通过整合银行网点资源,联合多家合作厂商在县域范围内开展乡村加邮购车季、微车展等活动,将宣传和销售网络延伸到县城、乡镇地区,将更多款新车与金融服务带到广大百姓身边,强化金融产品对消费场景的嵌入,打造消费者看车、选车、买车、用车的全新汽车零售场景,实现了银行、经销商、购车客户的“三赢”。

春潮澎湃处,扬帆奋进时。邮储银行新余市分行已形成住房贷款、汽车贷款、额度类贷款三大类消费信贷产品,下一步将继续践行普惠金融理念,加快构建消费金融领域新产品、新业态、新模式,不断满足广大客户消费升级需求,助力百姓畅享美好生活。

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