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从牛总生意变化,看疫情对小微企业影响,令人深思

一、从牛总的生意看疫情影响

从牛总生意变化,看疫情对小微企业影响,令人深思

我一个商贸公司的朋友牛总,做酒的生意大约二十年,白酒、啤酒、红酒都做,凭借着自己的努力,积累了很好的渠道和人脉关系。前几年KTV、迪厅等娱乐场所比较火,利润也更高,所以他就把更多的精力转向夜场供酒。

需要特别说明的是,他给这些地方供货,不是现金交易,都是销售完再回款。而且为了追求更多的利润,不给同行可乘之机,他的策略是:尽量多的给每个供应单位铺最多的货,这样他周转资金的90%都用来压货。

当然为了促成销售,不单单是铺货,更关键是搞好关系,所以要自己人也去经常现场促销,包括陪夜场经理熬夜经营。

一段时间里,他的生意做得风生水起,牛光闪闪。2019年年底前,为了迎接春节旺季到来,他仍然向往年一样提前大量铺货,准备大赚一把。

后来的事情大家都知道了,新冠疫情突然来了,国家为了快速控制疫情,提出让民众居家隔离,不得聚集。所有娱乐场所、餐馆被强制性关闭。牛总开始还比较乐观,因为有之前拼下的资产撑几个月是没有问题的。谁曾想,这一关就是半年多,而娱乐场所最大的投资都是装修,这些投资投出去就无法回收,如果不能开业,没有现金流,本身资金压力会非常大。

所以很多娱乐场所要么直接倒闭,要么低价转让。甚至有些娱乐场所的投资人都找不到了。这些行业上下游企业关联度很高,一个环节资金链断裂,整个产业链都受到影响。而我这个朋友牛总的酒和未收回的欠款也就随之打了水漂。

二、市场的变与不变

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新冠疫情刚来的时候,大家恐慌是有的,但觉得会向SARS那样过段时间就过去了。然而新冠疫情远远超过大多数人的预期,直到现在已经成为全球性的灾难,影响力不亚于二战。

值得庆幸的是,我们国家快速反应,在最短的时间内控制住了疫情,随后因地制宜开始陆续复工复产。在第三季度经济快速恢复带动下,我国GDP增速由负转正,9月全国规模以上工业增加值同比增长6.9%,创下去年四月以来新高。

我们可以感受到的是,街道上的人越来越多、商场尝试开放、餐馆开始供应堂食,人们也开始走进电影院,就在刚刚过去的国庆中秋双节中,大众出游的火爆场景更是震惊了全球。

新冠疫情在国家有效管控下,我们的生活和工作正在回归正常,人们该有的消费自然也回归正常,需求如果有变,那就是会不断增长。

疫情常态化短时间不会变,市场需求不断增长大趋势不会变,整体来说会变得越来越好。

三、企业的不变应万变

疫情常态化下,企业该如何不变应万变呢?

1.重新定位:

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疫情深刻改变了人们的生活,也很大程度上影响了人们的生活方式和消费方式。人货场重构,线上线下结合,已经无需再讨论。不是你愿不愿意,而是你能且只能适应新的商业模式。

由于用户心理和习惯都发生了微妙的变化,为了适应市场竞争发生的新变化,重新梳理自己的商业模式,重新定位自己的企业,成为企业的必然选择。

2.高度聚焦

从牛总生意变化,看疫情对小微企业影响,令人深思

对于企业来讲,定位当然非常重要,但定位只是起点,更多的时间应该是在具体经营过程中,围绕定位,聚焦目标,全力以赴。

有很多小微企业,不是立足自己的定位,紧盯自己的目标,而是看着这山又比那山高,东一榔头,西一杠子,看似很努力,但是因为方向不明确,工作不聚焦,用力太发散,最后,西瓜没抱上,芝麻也没捡着。

想挖出水,就不能天天换地方;不会游泳,不可能换换游泳池就能游得更好。聚焦聚焦再聚焦,才能点燃生意之火。

客观评估自己,明确定位自己,只有高度聚焦,才能持续前进。

3.团队提升

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市场瞬息万变,不确定性越来越多,用户需求个性化越来越强,企业如何才能以不变应万变?事实上,能应对市场变化的是团队。有什么样的团队就能做什么样的事情,拥有什么水平的团队就能解决什么层面的事情。

拥抱变化,不断创新,团队提升是企业永恒的主题。

谈到团队提升,很多企业,说起来很重要,做起来很次要,忙起来都不要。这也是很多企业在经营过程中不断出现问题的原因。因为在一部分管理者眼里,只见树木,不见森林。不懂得通过提升团队来提升企业的核心竞争力。

我把这三个建议给了文章开头商贸公司那位朋友牛总:重新定位,高度聚焦,团队提升,这段时间已初见成效。

说说身边企业的故事,一起聊聊企业经营那些事,如果你也是有故事的人,欢迎关注我,也可以在下方评论留言,一起交流。

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