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德施曼祝志凌:AI+时代 GPT算法识别技术“卷”入智能门锁行业|连线创始人

编者按:他们创办的公司或已是独角兽,或刚启动种子轮,或已家喻户晓,或长期身居幕后,或正起于微末,但他们都是中国新经济的微观脉搏,是这轮产业和技术升级的微观主导者和实践者,不同行业成千成万的他们的身影汇聚,投射变革的洪流。

《科创板日报》 “连线创始人/CEO”栏目,主要关注创新创业型企业,以企业创始人/CEO的访谈为一手信源,让成长中的创业公司走入公众和市场视野,并发掘最新技术和产业趋势,每周五21时准时推送。

《科创板日报》10月7日讯(记者 吴旭光)随着产品竞争加剧,智能门锁产业进入变革期,AI技术创新成为企业破局关键。其中,将ChatGPT4技术融合到智能锁指纹识别功能中,为行业发展提供全新方向。

浙江德施曼科技智能股份有限公司(下称“德施曼”)是一家专注于智能家居及安防领域的企业。该公司形成以智能门锁为核心的智能家居产业链,产品涉及智能猫眼、智能摄像头、智能手环、智能保险箱。

德施曼作为AI+智能门锁行业的先行者,曾获得红星美凯龙、分享投资、好太太集团等投资。截至目前,其已完成D轮融资,并成为行业的独角兽企业。

日前,德施曼董事长、CEO祝志凌向我们分享了这家企业的最新战略布局。

AI智能锁“卷”向GPT算法识别

近年来,智能家居概念的普及,以及生物识别、物联网人工智能等技术的应用,使得智能门锁市场渗透率提升明显。

根据中国日用五金技术开发中心发布《2024年全国智能门锁行业市场调研半年报》显示,2023年,全国智能门锁产销量达约2230万套;预计2024年智能门锁行业产销量将突破2500万套,同比增长12.11%。

中国日用五金技术开发中心副主任吴庆对《科创板日报》记者表示,智能门锁近几年才在消费者市场兴起。“当前国内渗透率约为20%,行业空间较大。”

市场从业人士认为,随着家用智能门锁的普及率提升,中国智能门锁品牌在全球市场中占据了领先地位。

在AI技术加持下,智能门锁快速迭代,包括德施曼、萤石、TCL、卡萨帝等推出了智能猫眼、3D人脸、内外双摄像头甚至三摄像头等先进功能。

《科创板日报》记者在体验德施曼的高端智能锁产品时发现,用户不仅可以通过手机或电脑查看门锁周围的环境,如:是否有异常声响、是否有人非法进入等,还可实现主人在家摄像头关闭、主人出门摄像头打开的功能,提升使用体验。

“德施曼智能锁是多技术集合的产品,今年首创GPTfinger指纹识别技术,同时拥有龙霍电机系统、D-Power智能续航系统等技术,不仅提升了产品性能和用户体验,也为用户带来了安全、便捷和智能的家居体验。”祝志凌表示。

需要注意的是,在智能门锁广泛流行的当下,部分产品使用问题问题也逐渐开始暴露出来。其中,现在市面上智能锁,使用最广泛的开门方式依旧是指纹识别,但对消费者而言,指纹识别不灵敏依然是最大“痛点”,如:有指纹磨损、干裂等情况,都会导致指纹难以识别。

不过,现在市场上已有一些应对措施,未来有望得到广泛应用与落地。

尤其是在ChatGPT这样的生成式模型出现后,众多行业均在探索如何利用新技术提升业务能力。其中,智能门锁行业头部公司对产品也进行了更细分布局,不再单纯“卷”谁家的摄像头功能更强大,而是加大AI智能锁技术投入,“卷”向GPT算法识别,提升用户体验。

据悉,针对指纹特征部分缺失导致难以准确匹配的问题,德施曼利用GPT的掩码遮挡生成式训练,能通过算法随机“遮挡”部分指纹特征进行训练,使GPTfinger实现即使在指纹特征部分缺失的情况下也能准确匹配,应对指纹磨损、不完整的情况。

“在智能门锁领域,德施曼最新推出的GPTfinger指纹识别技术的智能锁指纹模组认假率为0.00099%,拒真率为0.86379%,在行业技术创新层面,将智能锁行业带入了GPT算法时代。”世界纪录认证机构(WRCA)认证官马克西姆介绍道。

前述市场从业人士表示,现阶段,智能门锁行业开始探索将生成式预训练模型,整合到智能锁系统中,提供更加智能的交互体验。此外,生成式预训练模型为智能门锁带来的突破包括自适应、反馈学习、分析用户行为习惯、通过识别异常抖动模式帮助识别潜在的安全风险等,是行业未来发展重要趋势。

加速推进海外市场布局以拓展品类

当前,在智能门锁等科技制造领域,部分企业正加速布局海外市场。同样,对德施曼来说,拓展海外市场,加速产品“走出去”,成为今年的重要目标之一。

根据市场三方机构数据显示,2024年全球智能门锁行业市场规模44.79亿美元,并且预计在未来几年,这一数值仍将延续增长,2024-2029复合年增长率为11.12%。

祝志凌对《科创板日报》记者表示,经过前期市场深耕,中国作为全球最主要的智能门锁生产国之一,已在国际市场上具备竞争力,产品性能已与国际品牌相当甚至实现超越。

“在国际市场拓展方面,德施曼已在北美、东南亚等市场开展业务。”祝志凌表示,海外是该公司重要的主战场,海外市场往往具有更广阔的消费群体和潜在需求,为其提供了扩大销售规模的机会。

据悉,在国际市场拓展方面,德施曼已东南亚等国际市场开展业务。不过,要想进入欧洲、北美等更多海外市场,并迅速打开局面并非易事。

“因为地域文化差异、消费习惯不同,拓展每个海外市场的难点在于如何理解当地用户需求。”祝志凌表示,对北美市场初步调研预计,该地区整个智能锁市场的规模在10亿美元左右。其中,60%的市场份额被密码锁占据,40%的市场份额是指纹锁。而在中国市场卖得火热的人脸识别类门锁并不被北美用户完全认可。

这在市场从业人士看来,教育海外市场也需要一定的时间,因为不同国家和地区的消费者需求差异促使公司不断改进产品,提升竞争力。‌

祝志凌补充说道:“公司产品在北美市场已经有在销售,该地区增速在几个海外市场中是营收增速较快的地区之一。”

此外,公司拓展比较早期的市场在东南亚。具体在需求方面,越南智能锁的需求增长空间相对较大,这与当地房地产行业、智能家居市场等有着较大联系。

据祝志凌介绍,德施曼产品主要销往越南的家居住宅、工业工程领域等终端市场,平均每年销售量在数万套产品。

“对于北美市场,扩大品类消费是当前德施曼的主要任务之一。”祝志凌进一步表示,该公司对海外市场比较慎重,要想进入海外市场,意味着对其现有产品品类进行扩充。“每进入一个海外市场之前,公司管理层开会讨论以及市场调研等,评估自身资源、能力是否能够支撑公司产品打入北美等海外市场,提前进行布局。”

为保障公司产品在北美市场顺利落地,9月25日,德施曼与中国电研CVC威凯正式签约美国凤凰城联合实验室,实现在美国凤凰城开展智能锁产品可靠性联合试验研究。

面对海外智能门锁行业的布局,在祝志凌看来,“行稳致远”是这一行业的行为准则。“哪怕步子迈的小一点,但要踏实走好每一步,始终把目光持续聚焦在提升客户、产品、品牌等核心能力上。如若企业盲目‘跟风’出海、无序扩张等,最终将被市场淘汰。”

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